Библиотека предпринимателя Прочтенное за последние месяцы. Как сказал неизвестный автор «Чтобы стать умным, достаточно прочитать 10 книг, но чтобы их найти, нужно прочитать тысячи». В этом обзоре, как раз есть одна из тех самых 10 книг по бизнесу — The Star Principle. 1. Deep Work, Cal Newport Автор делит все варианты работы, которую мы делаем на «глубокую» и «поверхностную»: Глубокая работа — это профессиональная активность, которой вы занимаетесь в состоянии концентрации без прерываний и отвлечений. Поверхностная работа — это простейшие дела, которые не требуют большого напряжения ума. Вы их делаете в состоянии когда вас постоянно прерывают и вы перескакиваете с одной задачи на другую. Примером могут быть имейлы, звонки и краткие совещания. Такая работа не добавляет вам ценности и не развивает вас. Чтобы оставаться ценным в новой экономике, вам нужно уметь быстро изучать и осваивать сложные вещи. Это требует глубокой работы. Если не освоить этот навык, то вы безнадежно отстанете и станете ненужным. Интересно, что глубокой работой заниматься с каждым годом сложнее, потому что нас все больше отвлекают гаджеты и соцсети. Но именно результаты глубокой работы будут цениться всё больше и больше. Ньпорт в книге делится своими подходами и методами организации времени для глубокой работы. Очень своевременное для нашего времени произведение. 2. Originals, Adam Grant Адам Грант разбирает в своей книге методы и подходы с помощью которых известные предприниматели и выдающие личности достигали успеха. В большинстве случаев он приходит к неоднозначным выводам о причинах их успеха и развенчивает множество мифов. Основные выводы — Успешные педприниматели относятся к риску так же как и большинство людей. Они статарются его избегать — Быть успешным – это не создать что то раньше других, а сделать это в правильное время — Выдающиеся люди испытывают тот же страх и сомнение, что и все остальные. Их отличает от других, то что они все равно берут и действуют. — Сейчас нет недостатка в идеях, где развивать новые бизнесы. Главный навык сейчас – это выбор и оценка правильной идеи. — Во многих случаях откладывать дела на потом – это хорошо. 3. «Исполнение», Ларри Боссиди и Рэм Чаран Многие компании не достигают результатов, потому что у них плохо поставлена дисциплина исполнения планов. Культура исполнения планов – основная задача руководителя. Авторы детально рассказывают, как внедрить такую культуру в компании. Люблю книги, которые написаны в паре консультантом и практиком. Это как раз такой случай. Стройная теория и множество примеров из жизни. Прослушал аудиоверсию книги в машине за месяц. 4. The Sales Management Code, Jason Jordan Cracking Эта книга и следующая входят в мой список лучших на тему построения продаж. Интересно, что предисловие к обеим написал Нил Рэкхем – автор технологии СПИН продаж. — CRM система дает нам отличную возможность видеть различные показатели продаж, но не дает нам инструкции, что с этим делать. — В CRM есть 3 типа метрик: 1. Результаты продаж. Например, валовая наценка и обороты 2. Цели продаж. Например, количество сделанных КП, количество новых сделок, занесенных в CRM, количество сделок, переведённых с этапа на этап и др. 3. Активность менеджеров(она может напрямую влиять на эти метрики). Например, количество звонков, количество имейлов, количество встреч с клиентами, общая длительность разговоров с клиентами(неделя, месяц) Основная мысль книги в том, что вы можете управлять только активностью продавцов, но не их результатами. Надо разобраться, какие типы активности продавцов самые важные для вашего бизнеса, связать их с целями продаж и контролировать в ежедневном режиме. — Ключевой человек в отделе продаж – это руководитель отдела. По статистике, в долгую успешнее отделы с хорошим менеджером и средними продавцами, чем со звездными продавцами и посредственным руководителем. 5. The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge Автор выделает 4 основных составляющих успешных продаж: — Нанимать каждый раз в отдел продаж людей с харакетистиками и качествами лучшего из работающих сейчас продавцов — Обучать всех продавцов по одной и той же системе — Разработать пошаговый процес продаж и контролировать продавцов на каждом шаге — Обеспечить каждому продавцу достаточный поток качественных лидов каждый месяц Отличное дополнение к предыдущей книге. Если внедрить все подходы из обеих книг, то вам больше не нужно будет беспокоиться о предсказуемости продаж в вашей компании. 6. World History In Minutes, Tat Wood Dorothy Ail Простенькая книга, чтобы освежить в памяти основные моменты мировой истории. Не удержался и купил в книжном в Гарварде. Хорошо читать на ночь по несколько глав. 7. The Star Principle, Richard Koch Очередная отличная книга по рекомендации Денис Васильев (Denis Vasilyev) Надо создавать только «компании-звёзды». У такой компании есть 2 важнейшие характеристики: 1. Компания работает на быстрорастущем рынке(не менее 10% в год). 2. Компания является лидером на этом рынке. Вроде всё кажется просто. Но, как раз, чтобы построить успешную компанию, надо отбросить всё лишнее и руководствоваться простыми принципами. 8. «Разработка ценностных предложений», А.Остервальд, Ив Пинье Продолжение отличной книги от авторов «Построение бизнес-моделей». Здесь уже совершенно другой случай. Авторы взяли из предыдущего произведения одну мысль и размазали её на целую книгу. Всё можно было бы уложить в одну статью на 4–5 страниц. 9. Jake Knapp Sprint Автор — руководитель Google Ventures. Делится в своей книге пятишаговой методикой по оценке любой новой идеи для бизнеса. Не надо тратить кучу времени и денег на создание прототипа и открытие компании. Нужно всего лишь 5 дней, чтобы протестировать вашу бизнес-идею. Всем, кто начинает новый бизнес или направление must read. via facebook.com/pavel.annenkov #books@startupz

Теги других блогов: книги бизнес успех